100个人的失败

B站上有个点击量一百多万的视频，名为《拼多多现金提现到底是不是真的？小伙邀请100多人后竟然...》，就精准地说明了拼多多“砍一刀”的奥妙。

UP主“汤姆的百宝箱”偶然收到了好友发来的拼多多砍价链接，一时兴起参与了进来，也想获得拼多多的100元现金红包，由此开始了他悲惨的下午。

刚开始，拼多多就提示汤姆已经获得了99.89元，仅差0.11元就能够达到100元的提现标准，将钱提现到微信。

汤姆心想1毛钱的事情，不就跟在路上捡钱一样简单？红包仿佛唾手可得，那不就得冲嘛。

于是他按照拼多多的提示点击抽奖，结果将全部抽奖次数用完，都只各自获得了0.01元的红包。

眼看着页面上的金额已经跳转到99.99元，汤姆坐不住了。仅剩的一分钱近在咫尺又远在天边，让他百爪挠心。按理来说拼多多市值都1499亿美元了，这么大的企业，不应该连1分钱都不给吧？

紧接着，汤姆发现页面左边有个加速包，兴致冲冲地点了进去，得到的结果反而更让他抓狂了：奖金换成了金币这个概念，平均每个金币等于0.02分钱。

看了看仅差的30金币，汤姆非常不甘心，终于决定找好友助力。机智的他直接找到了闲鱼的大师，花了28块的巨款请到了“好友”砍了20刀，这才又获得了18次抽奖机会。

抽奖过程中，汤姆获得的金币数越来越少，数量由10变成2再变成0.5、0.2和0.01。在距离提现仅差0.09个金币的时候，汤姆的抽奖次数用完了。

“本想白嫖，结果一山更比一山高啊。”汤姆哀叹道。

于是汤姆再度在闲鱼花了22块的巨款，以此获得20次的抽奖机会。在经过漫长的抽奖之后，金额终于离提现只有一步之遥了——仅差0.01个金币。

胜利就在眼前了！

汤姆本着不抛弃不放弃的精神，继续点击抽奖，结果却让他大失所望，他所抽到的都只是“祝福卷轴”。

什么是祝福卷轴呢？大概就相当于饮料瓶盖上的“谢谢惠顾”。

之后不管汤姆怎么邀请好友助力，他所获得的一直都只是祝福卷轴。而拼多多的金额永远离提现有0.01个金币的距离。

“我用了一个下午的时间和100块，在拼多多买了个教训。”汤姆哭笑不得地说道。

拼多多是如何在人性上蹦迪的

后来，汤姆又做了一期“500元现金红包提现”的视频，照样没成功。

无独有偶，UP主“山东呼保义”找了几百个人帮他助力一台价格5000元的按摩椅，也还是失败了。

有网友嘲讽道：“你找500个人，问每个人要一块钱，都比这个容易。”

只能说拼多多太会玩了。不知道有多少消费者就此拜倒在拼多多的石榴裙下。

那拼多多到底有什么魔力？怎么就让这么多博主欲罢不能？

可以这么说，拼多多简直是利用人性的TOP级选手。

首先，用利益吸引消费者入坑。

人的本性都是逐利的。只要你点进拼多多，目光所及之处都是就拒绝不了的优惠，什么新人红包、新人福利、天天领现金、现金大转盘、砍价免费拿……总有一个会让你上瘾。

其次，不间断地用甜头刺激消费者。

在汤姆的视频里，每当汤姆想要放弃的时候，拼多多就会给出一些甜头吸引汤姆继续进程。

比如弹出一个沾福气的窗口，提醒有人抽了12次就成功了，以别人的成功案例鼓励汤姆；

又比如跳出“人工智能检测”功能，表示汤姆提现概率达99%，手气最佳，幸运值超高。汤姆形容那一刻的自己，简直像“在黑暗中看到了一道光”，于是有了继续抽奖的勇气。

这样不间断的刺激，一直给人一种“就差一点点”的错觉。于是汤姆在绝望和希望之间反复横跳，以致于止不住激动的心，颤抖的手。

再者，利用沉没成本。

所谓的沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的成本。很多人都会因为已经在这件事情上有过太多的沉没成本，以致于不愿意放弃继续完成这件事情，哪怕事情已经给他带来了过多的负累。

具体到汤姆的事例上，他就是因为已经在现金提现上花了太多的精力，不想让之前付出的努力都白费，所以不断地花钱请人助力，不断地抽奖。

他也知道自己在上面耗费了太多的时间和金钱，但本着“再抽一次就能拿到100块”的念头，他便像个赌徒一般不达目的誓不罢休。

当然了，汤姆这样做的后果就是严重透支了他的社交信用。有朋友就是因为他的求助力，果断拉黑了他。

拼多多有多会玩

有人就问了，拼多多这样玩，不怕消费者生气吗？

你还别说，全天下最懂消费者的，就是拼多多。

一二线城市的消费者，每天脚步匆匆，时间比黄金还珍贵，自然是不愿意浪费太多时间和精力在“砍一刀”上面。

因为这样既耗时，又消耗人脉。与其找上这么多微信好友拿个百来块钱不如做个尽心尽职的打工人。

三四线城市的消费者就不同了，特别是那些退休在家的大爷大妈。他们别的都缺，但最不缺的就是时间，可以说是最有恒心和毅力的一群人。

打开百度新闻，你就会发现各式各样赋闲在家的大爷大妈：

农村大妈花三年绣清明上河图；

天津大爷花三年造一台钟；

大爷花10年“种椅子”，一把卖80000！

……

对于这样的消费者，花一个下午去请求好友助力是值得的——为了拿到钱，花点时间和人脉又怎么了呢？

而下沉市场的这类人群一度是拼多多的核心群体。拼多多正是因为懂他们才会设置这样的玩法，好更轻易地达到更佳的效益。

即使有消费者有不满的情绪，但拼多多的下一次便宜体验足以让这个消费者顶着被打肿的脸，笑着说一句“真香”，重新爱上拼多多。

所以这样的砍价套路，不妨多多益善。

不得不说拼多多真是“流量之王”。

5月26日晚间，拼多多公布了2021年第一季度财报。财报显示，拼多多的活跃买家数达到惊人的8.238亿，已经连续第二个季度领先于国内其他电商平台。而这距离拼多多成立，仅不到6年的时间。

拼多多是怎么像火箭一般迅猛喷发，成长为中国最大电商平台的？

正是靠这样魔性的拉新模式呀。

你们知道现在电商获客有多难吗？

当电商进入成熟期，用户红利逐渐消失，电商平台的获客成本势必会增高。

根据统计，从2014年到2019年，某电商企业针对新增活跃用户的营销费用从53元暴增到到535元，整整涨了1000%。

获客已经是电商市场难言的痛。

反观拼多多，2019年第二季度，其新增活跃用户的营销费用仅为153元。

这是因为它通过魔性的拉新模式，轻轻松松就依靠老用户的熟人关系不断发展新用户。新用户看到优惠，忍不住也掺和进来，发展下线，由此不停地进行裂变，一变二、二变四、四变八……

这样的病毒式传播，使得每一个参与的买家都自动成为了拼多多的拉新助手，最终让拼多多能够以低额的成本获得海量的用户。

不得不说，拼多多此招，妙啊。

所以，我们完全可以期待拼多多靠着这种方式大杀四方，成长为宇宙级电商的那一天。

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