最近看到抖音上那些所谓的教师，为了带书，发布焦虑视频，而且流量挺大的，他们文案的底层逻辑就是针对望子成龙的家长们，通过贩卖焦虑，以此来达到他们的目的

看完整个项目的执行流程，真的太熟悉了，因为之前是干信息流优化师的，曾今的辉煌战绩是一周内帮公司产生100W销售额，至于利润有多少这就不提了

虽然，带的品类是不一样的，但是，底层逻辑是一样；所以，我看了教辅资料玩法的底层逻辑，真是梦回青春，而且这玩意也是真的赚钱啊

项目的底层逻辑：内容逻辑+电商逻辑

内容逻辑：文案+内容架构

电商逻辑：选品+货源

其实他们还有一个底层逻辑，财务逻辑，你以为你看到的都是跑自然流吗，那就格局小了，通过不断拍摄原创内容，选品、跟同行爆品，测出爆款视频，加上投放的加持，让好的内容不被淹没

这里的财务逻辑：ROI，只要是正的，能产生利润，那就能一直投

当然，要考虑的因素，还有退货方面的，以及个人时间成本的问题，如果忽略时间成本问题，那就没啥事了，这也就是这个项目的可玩性和门槛

--项目的整个链路--

一、教辅带货的内容制作

1.1）首先需要解决素材来源：

01）自己买书回来拍摄，算前期成本，小白不建议

02）找团队，团主买好书回来，拍摄，丢在网盘里，自取就好了

为什么，会有人共享素材，这里解释一下，当然，加入是需要花点小钱的，比如一些社群之类的，博主就赚点学费，这个也很正常，不过对于小白来说，挺友善的，毕竟赚钱的东西别人愿意共享，因为这个赛道，非常卷，只要同行哪条视频爆了，不用第二天，类似的文案、拍摄形式，就会一下同质化

毕竟大家都清楚，爆款是可以复制的，所以导致，现在抖音上的爆款生命周期很短，这也是为啥有了，行规：不露账号，账号见光死

1.2）内容制作：

内容包括：文案、BGM、素材，最核心的就是文案，两个方向，第一抄同行爆款视频，第二自己创新，非常不建议创新，小白玩家抄就完了，毕竟现在大家抄都抄不明白

我给的建议是对标账号一定要找，并且还要拉出来分析，他这条视频爆了，爆点在哪，做之前先找50-100个对标再说，这一点非常重要，无论做什么赛道，找对标、分析对标、抄对标，这都是必做的事儿

二、投放测素材

2.1）第一轮投放

一般像这种带货能投流的，都需要测素材能不能过审，这是第一步，测素材过审，一般都是先投100随心推，能过这条素材就是可以上千川的，过不了修改，再去测试，不建议多测

2.2）第二轮投放

如果在第一轮投放，ROI是正的，那就不用考虑了，直接上千川，千川的玩法就不多做解释了，根据不同品类，所需要考虑的利润和人群都不一样

投放这块又分为：自己掏钱投和找代投

这两个的优劣挺明显的，自己掏钱利润高，且风险大，代投的话利润就需要分出去，没啥风险

三、货源

3.1）上面底层逻辑讲到有电商逻辑，供应链肯定是要考虑的，一般你跟社群走的话，博主会有专门的供应链对接，人多，供应链也会找上门，利润空间也会放宽，代投业务也一并解决了

小白玩家，建议跟着社群走，这样一来，你就只顾如何生产爆款内容就好了，一条爆款，就顶上班族一个月的工资，甚至更多；当然，这个项目的前期投入多少是要有点的，非常不建议急功近利、负债群体、没有资金的进场

今天就分享到这里，希望能对大家有所帮助！感兴趣有需要的朋友可以收藏下来，自己去摸索实操，提供给的只是一条思路、至于怎么操作，收益高低，全凭个人操作。了解更多干货，项目分析拆解