教辅带货,给家长贩卖

导读

最近看到抖音上那些所谓的教师,为了带书,发布焦虑视频,而且流量挺大的,他们文案的底层逻辑就是针对望子成龙的家长们,通过贩卖焦虑,以此来达到他们的目的看完整个项目的执行流程,真的太熟悉了,因为之前是干信息流优化师的,曾今的辉煌战绩是一周内帮公司产生100W销售额……

最近看到抖音上那些所谓的教师,为了带书,发布焦虑视频,而且流量挺大的,他们文案的底层逻辑就是针对望子成龙的家长们,通过贩卖焦虑,以此来达到他们的目的

看完整个项目的执行流程,真的太熟悉了,因为之前是干信息流优化师的,曾今的辉煌战绩是一周内帮公司产生100W销售额,至于利润有多少这就不提了

虽然,带的品类是不一样的,但是,底层逻辑是一样;所以,我看了教辅资料玩法的底层逻辑,真是梦回青春,而且这玩意也是真的赚钱啊

项目的底层逻辑:内容逻辑+电商逻辑

内容逻辑:文案+内容架构

电商逻辑:选品+货源

其实他们还有一个底层逻辑,财务逻辑,你以为你看到的都是跑自然流吗,那就格局小了,通过不断拍摄原创内容,选品、跟同行爆品,测出爆款视频,加上投放的加持,让好的内容不被淹没

这里的财务逻辑:ROI,只要是正的,能产生利润,那就能一直投

当然,要考虑的因素,还有退货方面的,以及个人时间成本的问题,如果忽略时间成本问题,那就没啥事了,这也就是这个项目的可玩性和门槛

--项目的整个链路--

一、教辅带货的内容制作

1.1)首先需要解决素材来源:

01)自己买书回来拍摄,算前期成本,小白不建议

02)找团队,团主买好书回来,拍摄,丢在网盘里,自取就好了

为什么,会有人共享素材,这里解释一下,当然,加入是需要花点小钱的,比如一些社群之类的,博主就赚点学费,这个也很正常,不过对于小白来说,挺友善的,毕竟赚钱的东西别人愿意共享,因为这个赛道,非常卷,只要同行哪条视频爆了,不用第二天,类似的文案、拍摄形式,就会一下同质化

毕竟大家都清楚,爆款是可以复制的,所以导致,现在抖音上的爆款生命周期很短,这也是为啥有了,行规:不露账号,账号见光死

1.2)内容制作:

内容包括:文案、BGM、素材,最核心的就是文案,两个方向,第一抄同行爆款视频,第二自己创新,非常不建议创新,小白玩家抄就完了,毕竟现在大家抄都抄不明白

我给的建议是对标账号一定要找,并且还要拉出来分析,他这条视频爆了,爆点在哪,做之前先找50-100个对标再说,这一点非常重要,无论做什么赛道,找对标、分析对标、抄对标,这都是必做的事儿

二、投放测素材

2.1)第一轮投放

一般像这种带货能投流的,都需要测素材能不能过审,这是第一步,测素材过审,一般都是先投100随心推,能过这条素材就是可以上千川的,过不了修改,再去测试,不建议多测

2.2)第二轮投放

如果在第一轮投放,ROI是正的,那就不用考虑了,直接上千川,千川的玩法就不多做解释了,根据不同品类,所需要考虑的利润和人群都不一样

投放这块又分为:自己掏钱投和找代投

这两个的优劣挺明显的,自己掏钱利润高,且风险大,代投的话利润就需要分出去,没啥风险

三、货源

3.1)上面底层逻辑讲到有电商逻辑,供应链肯定是要考虑的,一般你跟社群走的话,博主会有专门的供应链对接,人多,供应链也会找上门,利润空间也会放宽,代投业务也一并解决了

小白玩家,建议跟着社群走,这样一来,你就只顾如何生产爆款内容就好了,一条爆款,就顶上班族一个月的工资,甚至更多;当然,这个项目的前期投入多少是要有点的,非常不建议急功近利、负债群体、没有资金的进场

今天就分享到这里,希望能对大家有所帮助!感兴趣有需要的朋友可以收藏下来,自己去摸索实操,提供给的只是一条思路、至于怎么操作,收益高低,全凭个人操作。了解更多干货,项目分析拆解

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