一、项目市场、“钱景”

视频号最近半年以来真的太火爆，流量聚焦之处，金钱必将追随！

视频号涨粉这个项目，现在成都这边有朋友公司收费2万一人，线下实地考察，学会了方法回去做视频涨粉到公众号

他们再对接后端的粉丝变现，3个月时间5个人的团队搞了200多万，完全是因为掌握了信息差，最重要的是站在了视频号流量红利的风口浪尖上。

视频号现在正处于增量阶段，为什么这样说呢？

我们身边那些四五十岁的叔叔阿姨们，以前可能没有下载过抖音快手，但手机上一定有安装微信app

这类群体是非常庞大的，好几个亿的体量，这就覆盖到了原有的抖音快手两大短视频平台都没有涉及到的用户。

微信作为一款“国民APP”，可以说每一次的动静都会产生红利机会

公众号成就了一批千万富翁，朋友圈更是造就了很多传奇神话，那视频号作为微信的重点业务之一

目前已经和微信生态全面打通，用户可以直接从聊天对话、群聊界面、朋友圈动态、公众号等场景直接跳转到视频号

7月21号推出视频号小店，让用户可以更快的沉淀到私域流量池中以及缩短用户交易路径大大提升了商品转化效率。

我查询了好几个第三方数据平台，得到的结论是：视频号现在最火的就是时事、情感、生活这样的内容

如果你花上一天时间一直刷视频号，你会发现能刷到很多书单号、情感号、语录号，这些都是两三年前抖音上很火的内容，内容制作门槛低，还容易被传播。

能不能把抖音那一套玩法复制过来？在视频号卖书呢？

答案是：当然能！！！

其实有部分玩家已经做了一段时间了，书单的佣金大家都懂得，50%打底，最高的是70%，甚至更高能达到80%。

从下图我们能看到的数据是单号销量四万三千单，每单的利润在10元以上，单号利润就能达到40W以上，这只是一个号，很多工作室都是批量矩阵操作，实现了利益的最大化，吃透整个流量红利。

所有在抖音快手上操作过的赚钱玩法，现在都可以在视频号上操作一遍！！！

虽然已经有人提早入局了，但是基于视频号庞大的流量，现在入局也能吃到流量红利，入局视频号不早也不晚

就是现在，老黎研究分析发现，现在视频号上能够操作的项目有：视频号养生号、视频号国学号、视频号书单号、视频号音乐号、视频号育儿号、视频号生活号、视频号居家好物号。

项目实在是太多了，我们今天要重点分享的是书单号玩法，书单号就是通过发布知识类、鸡汤类短视频，挂书籍链接，观众看视频感兴趣了直接在线购买成交。

这个玩法在快手、抖音上已经比较成熟了，最具有代表性的就是樊登读书会，凡是有深入研究这个项目的，不难发现一个现象： 书单的优势在于为知识付费，本质是贩卖焦虑。

二、项目准备

1、微信号

2、视频号

3、个体/企业营业执照（最好）

4、手机设备

三、项目启动操作流程

实操第一步：对标定位

寻找对标账号不仅仅是搜索看看几个账号这么简单，而是一套逻辑严谨的方法论，我的操作流程是：

先通过关键词搜索找出50个对标账号，不是最牛逼的就是你的对标账号，而是你能干得过的，然后拆解对标账号的内容形式、选题、文案架构以及标题组成等各方面，最后分析对标账号的优势，找到影响内容爆火的核心点，并一一列举出来。

比如，我现在要做书单类型的账号，具体的操作玩法如下：

1、直接搜索相关的关键词（书单、书籍、语录、好书分享等）。

2、搜索相关话题（好书推荐、书籍、好书等），如果你词穷想不到关键词的话，你就努力刷同行视频，看他的文案，一般来说，文案后面都带了话题，一般话题都是“#+关键词”。

分析他的头像、昵称、签名、背景图

分析他的选题方向

分析他的高赞内容

分析他的选品方向

通过上面的这套方法论进行详细分析，最终来确定自己的书单方向，作品类型。

推荐几个当下比较热门的领域

1、中医书单号

视频号目前的主流用户是中老年，人到了一定年纪之后就喜欢养生，喜欢各种研究，接受到相关的信息，都愿意了解，毫无排斥心理。

2、育儿书单号

这也是非常火爆的一个类型，家长最关心的就是孩子的教育、成长，与这方面相关的内容很受欢迎。

3、成功书单(名人语录)

例如：俞敏洪、马云、柳传志、王石、陈果、罗永浩、王健林、等等，这些人都是书单号的常客。

4、情感类书单

这类型的视频也很受欢迎，重点就是要发与人性相关的文案，比如爱情、婚姻、亲情、友情，这类型的视频做起来涨粉非常快，很容易引起共鸣，转化率和出单率高。

5、职场书单

职场思维类视频。主要针对上班族，出单率非常高，粉丝粘性很高，因为每个视频都会讲一个职场的技巧，喜欢的就会关注你。

其他还有成长书单、女性书单、正能量书单、儿童读物类书单等等，再继续细分的话，会更多。

这么多种类的书单类型，我们是不可能全部都去做一遍的，比如我们可以做国学书单号、中医养生书单号。

实操第二步：完善账号

1、视频号注册包装

头像、名字、简介带符合目标客户（老年人）喜欢的调性，第一步不是找了对标账号的嘛，直接参考他们的资料修改就行。

起号准备，先不卖货，就发视频做好基础的账号权重，每次发完视频最好是能够转发到几个群里，完成第一轮传播，及时在评论区和网友进行互动。

2、 完善带货功能

每一个视频号申请后，都是可以通过拓展链接带货的，用小程序跳转，商品地址转化为mp开头，这种是最原始的玩法了，因为用户观看视频后需要点击进入，才能看到，或者是在评论区置顶链接跳转公众号，这种转化率不高的。

（小黄车）橱窗涵盖了十个平台 可以选择微信小店、爱逛、小鹅通、有赞等第三方平台。

但是现在很多人不符合开通橱窗的条件 。

开通条件：

A、有效关注数1000人以上

B、符合内容规范

现在一个带有橱窗功能的账号也价值一千多元，可见这样的账号还是很紧缺的，物以稀为贵！

如果AB两个条件都不具备的话，可以和我沟通交流，我有方法的！！！

开通了橱窗功能，发布视频的时候，才会有商品橱窗这个选项

如果你有个体营业执照或者企业营业执照，可以申请一个视频号小店，具体申请流程参考：

视频号小店注册

如果你自己有视频号小店，就可以从自己的小店选择产品进行挂橱窗，从而销售给客户，利润空间更大。

拓展链接、橱窗、视频号小店，这些都是我们做书单带货需要使用到的工具，也是至关重要的。

实操第三步：寻找素材

我们可以到B站上去找，上面就有很多书单类型的视频的素材。

一些专家、教授所讲的一些课程，都可以保存下来当做我们的素材，直接用手机自带的录屏软件就可以保存，我常用的录屏软件：EV录屏，超级简单。

最简单直接的就是购买素材包，里面有几十上百G的视频内容，二次剪辑一下，文案的可以去找爆款文案，加上字幕就是一个完整合格的视频了。

寻找素材，我是非常有经验的，给你支几招：

1、复制素材

我们是在视频号上发布作品，那就可以去快手、抖音上找相关的视频可以下载过来，稍微修改下配乐、尺寸、背景等，做二次处理。

2.照抄素材

别人怎么拍，你就怎么拍，别人发什么，你就发什么，只需要稍微改下文案、标题、封面、场景就行。

19的时候算是最早入局书单号项目的，从最开始的一张图片做成视频，用字说、美册软件就可以快速批量制作，然后到影视素材，现在到名人系列，今天问了几个以前的老学员，有几个还在做这个项目，几年过去了一直就专注于卖书。

有个重庆的朋友，目前团队只有七个人，全职搞书单项目，平均下来一个月在十五万左右。

他的玩法就是实拍素材，真人出镜的玩法。

刚刚说的三种素材方法都是适用的，就看你适合哪种方式罢了。

实操第四步：制作视频

1、确定你的内容形式：

A、图文静态形式

图文形式是最简单的，并且也是最适合批量操作的，一套模板我们只需要填充几个文字，一个人一天的时间就能制作100条视频出单，而且还很简单，这种玩法就是简单粗暴。

B、图文动态形式

视频加上文字上下展示单内容，中间配上恰当视频，如下图

重点就是套模板，其实现在剪映制作是非常方便的，这种类型的内容，只要视频和文案相符合就行，很能抓住用户的心。

C、场景实拍

D、真人出境

如何批量拍：同人，换背景，换服装，换文案，换角度。

2、确定你的内容结构：

常用的就是：名人效应+直击痛点+解决方案，书单号卖出去的书就是一片心灵止痛药，是用来缓解痛苦和焦虑的。

句句都能引起共鸣，观众看完立马就会觉得，这简直就是我需要的，这简直就是说到了我的心坎里，于是就决定把这本书买了。

3、确定你的视频风格：

封面，标题、BGM等、建议参考高赞作品，在寻找对标账号的时候，就多留意这样的作品，最好是把高赞的作品全部下载下来，建立你自己的资源库，每个人审美不同，有的时候要跳脱自己的审美，去迎合用户需求才行。

实操第五步：选品

合理利用名人效应

比如我们做的是中医书单号，那我们就选择一些知名老中医、老教授，因为他们是极具名人效应的，很多人都见过他的视频，对他有信任感。借助名人效应能极大的提高最终的订单转化。

合理借助名著，就是与名人有关联的书，这些书并不一定是名人写的，例如名人传记，比如，马云，俞敏洪等人的传记，难道真的是他们自己写的吗？明显不是。

选品的时候我的建议是一定要找佣金比较高，50%到70%就算高佣金，千万不要找利润很低的产品，花同样的时间成本，换不来更高的回报率显然是浪费时间。

实操第六步：发布运营

1、标题

针对带货类视频，在介绍产品时，要学会描述产品带给用户带来的好处，而不是你自己一个人在那里自嗨，功能介绍了一堆，用户不能直接感受到。

如果你的内容不够吸引人，给你4个小技巧，让你轻松做出爆款视频。

A：制造反差：冬天冷水洗澡的10个好处———用户看完感受：这怎么可能

B：突出猎奇：100岁老人透漏的养生小妙招———用户看完感受：快说

C：激发情绪：暴怒！居然还有这种养生方法！————用户看完感受：真生气

D：实用价值：3个技巧，轻松祛除体内湿气——用户看完感受：这么好？

2、标签

发作品时一定要记得带上标签，你发作品时候的话题一定要带上账号标签，这样方便系统快速定位，可以更快定位账号领域的垂直度。

比如：#读书#阅读#智慧#国学#人生感悟#成长#育儿#情感#励志#成功，这些都是行业通用的话题标签。

3、引导用户购买商品

A、可以在视频中用箭头、文字进行引导，如图：

B、可以在底部地址栏进行引导，如图：

C、可以置顶一条视频，进行引导，如图：

D、可以在账号签名处，进行引导，如图：

E、可以在评论区，进行引导，如图：

运营方面，其实没有太多事情的，因为关于电商物流、售后、客服等等的商品本身的问题，都是不需要你操心的，完全由商品的店铺商家负责。

实操第七步：数据复盘

先测试一两个账号，数据跑通后，分析出最优的作品，最好的产品，然后做好数据统计，做互联网项目最怕的就是盲目自信，自认为很好，结果用户不买单，最有说服力的就是用数据来佐证。

实操第八步：矩阵操作

当你能做好两个账号的时候，就一定能做好5个号，10个号，任何无法批量放大的项目都是不值得我们去入手的，只有能放大，才会有无限的赚钱机会。

四、项目收益

收益1：带货佣金

普通书的佣金应该在30%-50%左右，中医书籍的话，佣金大概是在60%-80%，出一单赚一单的钱，而且全是纯利润，很香！！！

收益2：导流私域

比如做育儿书单号的，我见过好几个教育机构，就是用这种方式就行导流，导流到微信后，做产品销售，或者接商务

我这个成都的朋友，就是每天导流私域，在朋友圈进行二次转化，做读书交流群，做新书推荐。

五、项目风险评估

1、0播放风险

0播放风险，因搬运违规导致的视频持续性0播放量，果断注销，重新起号。

2、时间成本风险

没有任何一个项目是保证每个人都能赚到钱的，因为每个人的执行力、悟性参差不齐，做这样的项目，如果实操了一个月做不起来，无外乎就是浪费一个月的时间而已。

六、项目注意事项

1、有技巧地搬运，不是无脑去搬运！

搬运视频不可耻，可耻的是原封不动直接搬，搬运也是有技巧的，无非两个出发点：找差异化、做精细化混剪

2、千万别随意删除作品！

圈内出现了删视频被收回橱窗功能的先例，所以，不要随意删除你以往的作品，即使那些作品没有给你带来收益，但也是你账三零网赚号某些功能开通的前提条件啊。

3、别把账号告诉任何人 特别是同行！

本来就不是做的原创，结果出现一个爆款，最终被同行刷到后给举报了，100%违规下架，很多时候你能躲得过规则，躲得过算法，却躲不过人性。

七、真心话

一、低成本试错，小步快跑

带图书账号的优势主要有这么几点：

1、图书市场大，需求旺。

2、图书的单价低，用户接受度很高。

3、图书售后问题少，客户满意度高。

4、图书的佣金高，品类丰富，变现稳定，结算快，对卖货的主播依赖度低。

正是这些优势集一身，加上现在视频号的流量红利，势必会有很多玩家涌入，放心，很多都是图一时新鲜，当潮水退去的时候，就知道谁是裸泳了，坚持很重要，很多人坚持不超过一周就放弃。

找到一个同领域的对标账号，直接复制抄作业，以最低的投入，最小的成本付出来启动这个项目，小步快跑，找到适合自己的书单类型，选择适合自己的赛道，然后全力以赴干就对了。

二、该all in 的时候就勇敢点

当机会来临的时候千万别优柔寡断，唯唯诺诺，成功者，都是先相信再看到，因为相信了，就傻傻去执行，获得成就。

正如渔夫出海前，并不知道鱼在哪，但是他们还是‬会选择出海，因为他们相信会满载而归，希望我们在做项目的时候也能有这样的心态，这样你将会获得更大的成功。

三、赚钱这件事是充满不确定的

赚钱这件事是无法确定的，赚不赚钱取决于你怎么去运作它。你的认知、能力，资源等等，也就是你驾驭这个项目的能力。

一开始，你的能力肯定一般般，在一次次学习、思考、实操、优化的过程中，能力才能逐渐得到提升，所以我们一定要具备试错精神，很多事情你坐在那儿光想是没用的，你去尝试了，在实操的过程中，你才会发生蜕变，这个才是宝藏。

有些事是让你成长的，有些事是让你赚钱的，这两件事我们都得做。

敢于开始，就成功了一半

敢于坚持，就成功了99%

大多数人都输在了“再等等”这三个字上，认准一个项目，只管闷头开搞，试错的成本真的不高，但是错过的成本很高！

不要把困难前置，还没开始就担心这样担心那样，所有的疑问在你真正开始后，都能迎刃而解的。只要你敢于开始，即使你没有准备好，也可以在过程中慢慢完善，没有十全十美的项目，也没有人是什么条件都准备充足了才去开展项目的，因为机会很多时候是稍纵即逝的。

今天就分享到这里，提供给的只是一条思路、给普通人任意施展的一个机会，至于怎么操作、收益高低完全是看个人的操作。